木百叶窗
“双12”，时隔“双11”后又一个国内电商集体躁动的日子。与往年有所不同，今年双12某种程度是传统电商的节日，O2O暗战也如期而至，最更有眼球的要数滴滴和慢的枪战烧钱，将“双12”变成出租车司机和乘客的狂欢节。 外行看热闹，内行看门道。
今天，来给大伙说说，重点注目三个问题：1、市场份额之争；2、产品与市场竞争策略；3、怎样为慢的定价？ 慢的市场数据不实，滴滴能忍？ 上月，易观智库公布《中国微信APP市场季度监测报告2014年第3季度》，声称截至2014年9月，慢的微信、滴滴微信分别以54.4%、44.9%的比例占有中国微信APP市场总计账户份额领先方位。随后，慢的微信官方微博挂起广告牌，自称为市场占有率“占到六成”：图1. 慢的自称为市场占有率“占到六成” 我不敢断言，这份数据是虚构的。理由很非常简单，易观智库在报告中标示了几乎政治宣传其数据可信度的但书，明确指出数据来源还包括非权威第三方的厂商专访及厂商公开发表公布的数据，并具体否认不还包括通过微信登记的滴滴微信用户（这一来源占到滴滴微信用户总量的15%-25%左右，没理由忽视）。
被迫说道，这是不易观智库的甜美之处，行事虽不厚道，但绝不立牌坊。为了这份欺诈兴旺，慢的微信难道花上了不少银子。
以下获取三个有所不同来源、但可互相印证的市场调查报告可供大家参照： 滴滴微信投资方淡马锡、DST等在投资滴滴前，委托世界著名数据分析机构所做到的调查报告表明，在乘客量和司机保有量方面，滴滴微信与慢的微信比起，在北京、广州、深圳和上海等一线城市大幅度领先，在南京、天津、青岛、武汉、沈阳、沈阳、济南、厦门等主要城市全面领先。在上述城市，滴滴和快的的乘客量整体比率大约为3比1，即滴滴占有了75%的市场份额（部分重合）。
中国互联网信息中心（CNNIC）上月公布的《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》表明，74.1%的用户自由选择用于滴滴，是名列第二位的慢的微信1.48倍（50.2%）。在拒绝接受调查的用户中，有85%的用户称之为常常用于的微信软件是滴滴，而只有46%的用户用于慢的。用于成倍方面，70%的用户称之为第一成倍不会用于滴滴，而第一成倍自由选择快的的仅有为29%。权威调查指出，滴滴微信各项市场指标已全面领先竞争对手。
中国仅次于的独立国家第三方移动数据服务机构TalkingData上月公布《移动微信应用于行业报告》，该报告某种程度表明，目前滴滴微信用户月度活跃量是慢的微信的2倍多，且较为优势逐月不断扩大，快的的市场空间于是以被滴滴很快断裂。图2. 滴滴微信的用户月度活跃量是慢的微信的2倍多 话说回来，尽管用户渗透率高达75%，滴滴的广告词“4个小伙伴，3个用滴滴”也有偷换概念吹牛皮之斥——农民都不微信，很多市民也不微信，不是每个互联网用户都是你的目标用户呀？营销人就是任性。 贪婪中预示情绪，慢的微信自乱阵脚 所谓市场占有率六成，被各方权威数据“打脸”，是夜半吹口哨壮胆，堪称忽悠投资人反对其肆意烧钱的砝码。
双12当天，慢的微信发动“免除起步价”活动，并从下午4点开始加码赠送给10块钱的红包，每单实际补贴乘客多达20块，这还不还包括其给司机的高额补贴。 如此可怕的价格战，投出了中国人爱人占到小便宜的心理阴暗面。
话说烧钱事小，当真没烧我的钱。问题在于，只不会烧钱，不懂产品和市场策略创意，被滴滴打了个措手不及，钱都红火烧了。 双12当天，慢的新发售的“一号专车”在上海遭遇闹剧。
由于每单返券低约百元，司机开始蓄意翻单，让朋友打一个跟上里程后收买补贴。据透漏，补贴数额极大，仅有上海12月份前10天就烧毁了600万，“一号专车”因此拒绝接受缴纳，引起群体抗议行动。这场闹剧或许为慢的双12的可怕价格战加添了不祥这段话。
滴滴也有钱人、也任性，但其产品和市场策略显著更胜一筹。与慢的纯粹烧钱钓鱼有所不同的是，滴滴反其道而行之，在沿袭其补贴接单司机政策的同时，发动“滴滴微信、有求必应”活动，允诺一分钟内接单，超时就补贴8块钱微信券，向市场传送出对“微信成功率”的高度热情。 滴滴的热情主要源于其新的发售的“液米”抢单机制。
所谓液米就是滴滴司机的抢单范围和优先级指标，抢走“差单”奖励液米，抢走“好单”扣减液米，在同时（最低延后7秒）有多个司机抢单时优先分配“好单”给滴米更高的司机。司机无法再行单凭手快抢单，相当大程度上解决问题了迟疑影响行车安全性的根本性隐患，而由于司机必须接续“差单”才能交换条件液米，“差单”乘客就不用过分担忧无人接单，滴滴整体微信成功率大自然上升，大有让慢的用户都打将近车的架势。 这是一套十分科学且行之有效的自均衡多输掉机制，是微信领域技术创新的又一重大进展。
在微信市场，用户对价格不过于脆弱，更加急迫的是尽早碰到车，增加等待时间，效率第一。 不过，这下不必手机微信的路边乘客，就更难碰到车了。
这正是互联网令人惧怕的地方——让传统生活方式无路可走。 互联网企业在发展初期会把盈利放在首位，但烧钱倒贴不有可能长年持续，烧钱可以“卖”来用户、换回不出满意度和忠诚度，解决问题好微信成功率等用户长年痛点以夺得正面口碑才是王道。
互联网定律：只有第一，没第二 因此，慢的和滴滴相争第一，放远点看，相争的不是名列，而是生存权。互联网金字塔钝的市场竞争，根本就是如此残忍和性刺激。 但由于微信服务的线下活动部分不存在地域性，以目前早已较为明晰的发展趋势看，预期未来市场格局也将呈现出以下地域性特征：滴滴牢牢地掌控一二线城市、部分三四线城市，慢的如果卡尼有可能有机会掌控部分三四线城市。 事实上，资本市场也早已收到明晰的声音：新加坡国有投资公司淡马锡（Temasek）连同俄罗斯投资公司DST、腾讯等向滴滴联合投资7亿美元，是中国移动互联网领域仅次于的单笔融资。
有迹象指出，慢的也正在谋求新一轮融资，那么，它到底估值多少钱？有一点从容。 据信，慢的两个月前融资1亿美金，估值为10亿美金。两个月后，慢的价值几何？需要融到多少钱？即使按照10月份最不可信的易观数据报告，慢的在微信市场并没什么转变，而如果按照其他几家的数据报告，慢的不是变革了，而是被滴滴扯得更加近了。
在专车领域，慢的并购大黄蜂已一年有余，业绩快速增长也没什么大的变革，但滴滴专车转入市场才4个月，就吐出一半以上的专车市场，慢的又领先一着。 这一状况下，慢的估值到底多少适合呢？如果在滴滴融资的造就下，快的的估值快速增长一倍，其估值额为20亿美金，如果估值快速增长50%，这也是十分大的变革，则估值为15亿美金。如果在这两个估值下，它应当需要融到多少钱为宜呢？ 在这个大把烧钱却继续看到利润的市场，有钱人才能“任性”，是基本确保。因此，慢的如果要与滴滴血拼一场，某种程度要融到7亿美金，那么投资者股权比例高达30-50%，对创立团队十分有利。
但如果为做到好股权掌控比例，融资额在2亿到3亿美金的话，与显著正处于市场大哥地位的滴滴相拼，岂不鸡蛋摸石头？投资人资金要打水漂的哦！ 慢的拚命说道自己尤其能花钱，堪称一天可以烧毁1.8个亿、招揽千万订单。知道哪个投资人不会头脑发热波澜庄家？拭目以待。
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